阔步国际市场　谋求更大发展

面对亚洲金融危机的影响，以及更加激烈的市场竞争，作为高科技的通信领域要维持高速增长，必须寻求更广阔的市场空间，其中走向国际市场便成了不少有识企业的选择。

中兴通讯交换（含接入）设备的国内市场占有率已达20％，再加上国际化竞争的经验积累，已为参与国际竞争并最终赢得成功奠定了基础。

1998年2月，中兴通讯与非洲第三大国——刚果在其首都金沙萨签署了合作组建“中刚合资电信有限公司”的议定书。议定书规定，中兴通讯与刚果（民）共同出资组建这一合资公司，其中中方占有70％的股份。合资公司首先在刚果首都金沙萨建设一个容量达4万线的市话网并负责经营，随后将进行刚果（民）全国电信网的建设和经营，逐步向当地用户提供包括市话、国内国际长途、移动通信、寻呼等业务在内的多种电信业务服务。中刚合资电信有限公司是中国在非洲建立的第一家与信息产业有关的合资企业，也是中国企业第一次涉足国际电信运营业。

1998年11月，中兴通讯承担的孟加拉国通信网改扩建项目顺利割接，并受到该国总理的高度肯定。这是一个包括交换及传输设备提供、安装、调试、机房建设和外线铺设等在内的“交钥匙”工程，也是我国民族通信企业通过国际竞标获得的第一个工程总包项目。目前，中兴通讯在该国的另一项通信工程也在顺利实施中。

1999年2月10日，中兴ZXMVC3000会议电视系统在肯尼亚顺利开通。该项目把肯尼亚邮电系统最重要的四个部门——电信总局GPO、国际交换中心、肯尼亚邮电大学KCCT以及最大的通信设备合资厂GTI连成一体。另外，中兴通讯的数字无线本地环路系统ZXDWLL也将于本月在肯尼亚开通。中兴视讯和无线本地环路系统落户肯尼亚，是中兴通讯多元化产品迈向海外的重要一步，不仅拓展了中兴通讯产品出口的领域，也打破了我国通讯领域以交换机为主的出口局面，第一次将国产会议电视和CDMA无线本地环路系统出口到海外。

1999年5月，中兴通讯首批两个局近2万线在伊斯兰堡和卡拉奇顺利割接。这是中兴通讯与巴基斯坦邮电工业总公司（PTCL）执行1998年10月17日签署的总额达9500万美元电信工程总承包合同的一部分。该工程共有27万线交换及配套设备，涉及巴基斯坦15座主要城市36个交换局，要求以“交钥匙”方式用18个月时间完成。这个项目是中兴通讯凭借技术先进、价格合理，战胜国际大公司而中标的；这是中国通信企业通过国际竞标获得的第一个国外大规模通信建设工程项目。第二批九个局的设备已于6月初通过了厂验，即将发往巴基斯坦。

中兴通讯在国际市场取得的成绩，是中国通信工业企业自立自强、顽强拼搏的结果。回顾十年前的中国，在以程控交换机为代表的通信高科技领域，中国市场是清一色的进口设备，“以市场换技术”战略的结果是让出了市场但未能换来外商的核心技术。中兴通讯等一些有志于产业报国的企业，于逆境中奋发，终于在交换、接入、传输、视讯等一系列产品的开发上取得了重大突破，占领了中国市场的半壁江山。如今，中兴通讯在多个通信产品领域又率先实现了出口“零的突破”。历史昭示未来，民族通信企业将从这一突破中获得启迪：到海外去拓展生存空间！

中兴通讯在国际市场取得的成绩，是公司多年来坚持国际质量标准，不断改进、完善产品性能，增强产品竞争力的结果。像巴基斯坦电信公司（PTCL）到中兴考察ZXJ10的技术性能时，准备测试57项内容，实际测试了60项，结果全部合格。同时，中兴通讯坚持按国际标准严格产品开发与质量管理。1995年，中兴通讯在国产程控交换机生产厂家中首家通过ISO9001质量体系认证；1998年，顺利通过深圳质量认证中心组织的ISO9001证书三年到期换证审核。新证书涉及交换、接入、传输、视讯、通信电源、集中监控等在市场广为应用的六大系列产品。

中兴通讯在国际市场取得的成绩，也是中兴通讯国际化战略的结晶。早在1995年，公司领导就高瞻远瞩，决策进军海外市场，史立荣副总经理只身漂洋过海，参加日内瓦电信展，在国际电信大舞台上向世人传递了一个讯息：遥远的中国有一个中兴通讯。历经数年风雨，中兴通讯终尝胜果，相信前头还会有更辉煌灿烂的成就。

目前，中兴通讯在海外设立了20余个营销工程服务处，已与非洲、东南亚、南亚、西亚、美洲的诸多国家达成了合作意向。